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广告交易平台存在的价值

发布日期2020-11-18 11:44    浏览次数:0

  随着互联网技术的蓬勃发展,消费互联网已经成了消费者生活中不能缺少的一部分,打车软件大大降低了出行成本,外卖软件降低了餐饮成本,他们切实解决了生活中的麻烦。其实,B2B的行业也可以借助平台实现新发展,传播易广告交易平台对于广告行业的价值正是如此。

  传播易符合广告行业发展的特性

  广告行业的特性是什么,是灵活和高效。

  与消费互联网不同,广告平台是B2B平台,服务的对象是各个类型的企业,在企业工作的过程中,提高工作效率是重要需求,而传播易本身就是为这一需求量身打造的。在一个平台上的多款式广告,可以满足客户货比三家的需求,一对一的客服,更能帮助客户完成从入驻到结单的全过程,而这一切在算法的帮助下都会无比高效。

  更妙的是,传播易不会产生新问题。吃外卖,没有了到店里就餐的体验;购买商品,承担了运输成本。实体商品的交易涉及的问题是方方面面的,而服务的交易则不会。广告设计行业的很多产品本身就是数据,或者可以以数据的形式传播,线下交易反而增加了无谓的消耗。

  那么,什么是广告交易平台?

  交易平台是指连接某类业务的供应方和需求方,并促成双方进行交易的产品。

  交易平台是一个连接器,也是一个交易场所;广告交易平台就是连接媒体主和广告主的平台,广告主可以根据自己的宣传需求购买媒体服务或是设计服务;媒体主可以把自己的媒体资源入驻到传播易平台上,实现资源的变现。

  张三是一个美妆博主,他把自己直播间的宣传机会定价售卖,一个彩妆品牌有宣传的需要,就购买了张三上架的商品,于是张三就直播宣传了该美妆产品,这样他们的交易就完成了,促成这单交易的就是传播易平台。

  交易双方的痛点是什么?

  1. 信息不对称

  所谓信息不对称,是指在市场交易中,双方对有关信息的了解程度有差异。

  买方不知道哪里可以买到自己想要的商品,也很难准确了解不同商品的质量及价格;卖方清楚自己商品的质量,但他无法充分掌握买方的需求、买方的购买意愿、竞争对手的情况。

  信息不对称可能直接导致交易双方错失交易机会,交易无法达成。

  没有传播易这类交易平台的年代,买卖广告相当麻烦;广告主需要去联系几家广告公司,挨个对比他们的服务和定价,且还需要甄别他们的真实效果,需要耗费大量时间。

  2. 交易成本高

  交易过程中,交易双方都会遇到阻力;找不到合适的商品、对比多个商品麻烦、难以有效验证商品质量、价格协商麻烦、付款过程繁琐、售后成本高等等。

  为了达成一笔交易,交易双方必须克服交易阻力,为此付出的全部时间和货币成本,就是交易成本。

  交易成本的存在,会降低卖方在市场中的竞争力,提高买方需要付出的整体成本,导致难以达成。

  面对交易成本,卖方有2个选择:

  提高商品价格,将自己的交易成本,转嫁给买方;此时,买方因此要支付更高的购买成本。不提高商品价格,自己承担交易成本;此时,卖方的利润就会减少,甚至导致亏损,这明显会打击卖方的交易意愿。而买方在做出交易决策时,会综合考虑一笔交易的购买成本和交易成本;若整体成本高于自己的心理预期,买方就会拒绝购买。

  因此,为了促成交易达成,必须要想办法降低交易成本。

  3. 交易有风险

  1)违约风险

  由于交易双方在交易行为发生前,互相之间并不认识,双方缺乏信任基础;因此,交易双方在非面对面交易过程中,都可能会担心对方违约。

  一旦某一方违约,就会给另一方带来经济损失。

  2)低质量风险

  卖方提供的商品,很难进行质量把控和监督;因此,部分追求短期收益的卖家,可能会主动欺骗买方:按正常价格,销售低质量的商品,以获得更高的盈利。

  因为经验等因素,买方可能无法准确识别低质量的商品;不仅可能会导致交易无法完成,还会给买方带来损失,甚至威胁到买方的生命财产安全。

  3)交易纠纷风险

  交易双方在交易开始前,很难充分描述交易细节,并在交易过程中仔细、严格地核验;因此,在交易的过程中,交易双方可能会出现纠纷;一旦发生纠纷,且双方都都坚持自己的要求,不愿意让步,就会引发冲突,严重影响双方的体验。

  平台的解决方案

  交易平台会提供各种各样的功能和服务,以促成交易达成。

  1. 提供信息同步工具

  信息不对称,根本原因是缺少信息同步的工具,交易平台就具备信息同步的功能。

  传播易平台在商家入驻时就会审核商家的资质,并以统一的标准对商品上架,广告主可以通过直观的数据对媒体平台的流量进行了解。

  2. 提供资金担保

  买方原本要直接支付的卖方的钱,先存放在交易平台的账户中,待交易完成,且买方确认没有问题后,交易平台再将买方支付的钱,转入卖方账户,这就是资金担保。

  用户在淘宝上购物时,支付金额会先存放在淘宝。当用户收到货,并确认验收后,商家才会收到货款。

  如果用户没有收到货,或验收有问题,可以申请退款和退货。

  有了第三方提供资金担保,一旦某一方违约或被欺骗,交易平台可以确保另一方的合法利益;与此同时,资金担保能有效抑制双方作弊的冲动。传播易就是广告行业的淘宝、京东。

  4.其他降低交易成本的服务

  为了进一步降低交易成本,促成更多交易,交易平台还会针对所在行业的特点,提供个性化的服务。

  传播易以最大限度的信息调度能力为媒体主和广告主提供便利。

  总结

  传播易的出现为行业带来了新的增长活力,它必将以引领者的姿态带领广告行业进入到发展的新纪元。